粤读新职业14 掌心策略
统筹/吴绍锋
文、图/广州日报全媒体记者周伟良 （部分图由受访者提供）
失去一双小腿，如何再“站”起来？广州旅拍定制师李名扬面对客人“站立”的愿望，定制了一条特别的路线：在马尔代夫蔚蓝的深海中，一条巨大的鲸鲨缓缓游过。李名扬迅速按下快门，记录下失去小腿的客人“站立”在鲸鲨身旁的影像，圆了客人“重新站起来”的心愿。
今年5月，人力资源社会保障部发布公示，新增旅拍定制师这一新工种。实际上，这个记录美好瞬间的职业已出现多年。从业8年的李名扬表示，为高端客人定制旅拍，一般7天的收费大概在2万—3万元；收入最高峰的时候，7天可获得16万元。
10万元设备起步扑进水下摄影“蓝海”
今年35岁的李名扬是广州一名90后旅拍定制师。由于热爱摄影，大学时便到影楼学习拍摄。2014年，已经在影楼工作几年的李名扬，渐渐感到职业倦怠。“每天拍相似的场景、相似的姿势，像流水线一样。”他说。恰好在那个时候，他接触了潜水。海底世界的斑斓色彩和自由感让他着迷，也让他萌生了一个新想法——为什么不试试水下摄影？
当时水下摄影在国内尚属小众。李名扬买了一套专业设备，当时价值10万元，而技术难点更显而易见：水下光影会吞噬红色，照片只剩蓝绿。为此，李名扬开始钻研后期修图，试图还原人物肤色。“我是国内较早尝试水下摄影的人。”他的努力很快得到回报，2017年一次跟拍让他赚到1500美元，那时出国拍照的人不多，依靠技术和口碑掌心策略，李名扬渐渐形成了自己的客户圈层。为了增加客人的安全性，他2023年考取了潜水教练资格证书。
如今，李名扬的客人多是家庭或私人旅行者。他会提前研究路线，更注重与客人的沟通：“我想知道他们是怎样的人，想呈现什么状态。”他的摄影哲学很朴素：当下你站在这里的样子本来就很美。
“摄影最神奇的地方，就是它能让你看到别人眼里的世界。”李名扬说，“而我做的，就是帮别人留住他们眼中最美的瞬间。”
在鲸鲨旁边“站起来” 他用镜头助客人圆梦
过去，人们认为旅拍只与婚纱照挂钩，但现在观念完全不同了——家庭出游、朋友聚会，甚至个人旅行，越来越多的人愿意找旅拍摄影师记录美好瞬间。“手机是日常工具，但相机拍出来的质感完全不同。”目前，出境游的人群中，约50%~60%的人会考虑聘请摄影师，大多数人更倾向于找当地的摄影师，以降低成本。
“旅拍定制的关键在于定制。”李名扬说，客人会提前告诉他想去哪个国家，询问档期，然后一起规划行程。通常在出发前，双方就会详细沟通：查询目的地、讨论适合的拍摄风格，甚至细致到服装搭配。“我们会模拟不同场景下的穿搭，比如这个景点适合什么颜色的衣服，那天要准备什么配饰。最后总要问一句：你想展现怎样的自己？”
每位客人的喜好都不同，关键是以他们的喜好为主。李名扬印象最深的，是一位特殊的客人。“在马尔代夫拍鲸鲨时，遇到一位小腿被截肢的客人。他说最大的遗憾是再也不能站立。”李名扬回忆道，“我告诉他有办法帮他圆这个梦。因为他会潜水，最后我们拍下了他站在鲸鲨旁的照片。”客人看到成片后非常感动，“他说没想到这辈子还能以这样的方式站起来”。
旅拍的关键在于捕捉自然真实的瞬间，尤其是拍摄孩子或家庭时。“你不能一直举着相机对着他们，那样拍出来的表情会很僵硬。”他通常会提前踩点掌心策略，找到最佳拍摄位置，让客人在自然走动或互动时，不经意间被镜头捕捉。
李名扬说，旅拍定制师是服务行业，需要给客人提供情绪价值，虽然摄影师更专业，但客人的想法更重要。他举例说，有人特别喜欢某个场景，但可能不想要特写或俏皮的风格。这时他会建议：“这样拍可能更好看，马上给他看效果。只要客户觉得好看就行，但如果实在抗拒，也不必强求。”
服务高端客户淡季可能更忙
“目前出国7天拍摄收费2万—3万元，食宿交通由客人承担。”李名扬介绍。2017年，27岁的他开始尝试这种“边旅游边赚钱”的生活。如今，他的足迹已遍布20多个热门旅游国家。
“出国拍摄一般坐经济舱，偶尔遇到大方的客户也会坐头等舱。”李名扬分享道，“有位客户支付了16万元定制7天的旅拍行程。但有时管家会通知今天不想拍照，那我就可以自由活动了。”
生意最好的时候是寒暑假。“旺季拍一个家庭三四天，高峰时一个月能赚十几万元。”李名扬的客户主要是中高端家庭，通过朋友介绍形成稳定圈层。有时也会遇到“小姐姐组团”的情况——四个女孩约在迪拜拍一天，如果满意再续约。“这种情况成本低，灵活。”
但这份工作并非表面那么光鲜。李名扬苦笑道：“正常情况下客人包食宿，但如果两个客人之间并非无缝衔接，中间停留的时间需要自掏腰包，开销就会很大。”
李名扬介绍，客户分两种：一种是趁假期出游的普通家庭；另一种是“真正财富自由的人”。“他们的安排和一般人反着来，热门长假绝对不出门，专挑淡季出行。所以淡季有时反而可能更忙。”
专业旅拍定制师缺口大
企查查数据显示，截至今年5月，我国现存旅拍相关企业超过6000家，新注册企业数量逐年增长，其中2023年、2024年分别达到2117家和2587家。市场对旅拍定制师的需求也在增加，专业旅拍定制师的缺口不小。
在广州长隆做旅拍定制师的黄小敏表示，“一些新手小白刚买了相机，还没搞懂怎么用就敢接单。客户对照片不满意，次日还得找专业旅拍定制师。”她表示，规范行业标准，对于这一行健康发展是很有意义的。
李名扬也表示，目前旅拍定制师缺口很大，但水平参差不齐。国家新增设这个工种，也意味着对行业的规范和促进。
职业小档案
旅拍定制师
为游客定制专门的旅游路线，确定拍摄地点、拍摄风格、穿衣搭配，帮助游客“出片”掌心策略，为旅途中焦虑的客人提供情绪价值，记录他们在旅途中最精彩的瞬间。
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